Chief Marketing Officer

Votre mission en tant que CMO

En tant que Chief Marketing Officer et co-fondateur, vous serez le pilier marketing d'Ova. Vous aurez la responsabilité stratégique et opérationnelle de l'ensemble la stratégie d'acquisition, de rétention et de brand building pour construire une communauté solide autour de la marque et atteindre 10K clientes en 18 mois.

① STRATÉGIE MARKETING GLOBALE (30%)

Définir la roadmap marketing 3-24 mois

• Vision long-terme : Positionnement de marque, segmentation, proposition de valeur
• Arbitrages stratégiques : Allocation budgets entre canaux (paid, organic, partnerships)
• Expérimentation : Identifier et tester de nouveaux canaux d'acquisition
• Veille concurrentielle : Anticiper les mouvements de Natural Cycles, Ava, Clue

Piloter le budget marketing

• Budget Année 1 selon subvention et crowdfunding
• Allocation optimale : ROI par canal, arbitrages investissement vs économies
• Reporting financier : P&L marketing, CAC, LTV, ROAS par canal

Collaboration stratégique

• Membre du CODIR : Participation aux décisions stratégiques de l'entreprise
• Alignement produit-marketing : Roadmap produit influencée par insights marché
• Support fundraising : Pitchs incubateur et investisseurs (traction marketing, unit economics)

② ACQUISITION & PERFORMANCE (25%)

Piloter la stratégie d'acquisition multicanal

• Paid : Meta Ads, Google Ads, TikTok Ads
  • Superviser Performance Marketing Manager (stagiaire en early)
• Organic : SEO, Content Marketing, PR
  • Objectif : 40% du trafic organique à M12
  • Piloter stratégie contenu (blog 3x/semaine, YouTube, podcasts)
• Referral : Programme de parrainage, ambassadeurs
  • Objectif : 20% des ventes via parrainage à M12
• Partnerships : Influenceurs, marques complémentaires, affiliation
  • Objectif : 15% des ventes via partenariats

Optimisation conversion

• CRO (Conversion Rate Optimization) : Site e-commerce, landing pages
• A/B testing systématique (>10 tests/mois)
• Funnel optimization : De la découverte à l'achat

③ BRANDING & POSITIONNEMENT (20%)

Construire une marque forte et différenciante

• Direction artistique : Supervision brand identity, charte graphique, tone of voice
• Brand awareness : Notoriété assistée 20% (cible France) à M18
• Storytelling : Narratif de marque cohérent sur tous les touchpoints

Relations Presse & Influence

• Stratégie RP : 10+ articles presse tier 1-2 Année 1
• Gestion agence RP (si externe) ou en interne
• Thought leadership : Positionner la fondatrice ou un des associés comme experte femtech
• Influenceurs : Stratégie macro/micro influenceuses

Événementiel

• Ova Gatherings : Organisation événements utilisatrices
• Salons : Vivatech, Paris Healthcare Week, Naturally
• Activation terrain : Pop-up stores, partenariats yoga studios

④ RÉTENTION & LIFECYCLE MARKETING (15%)

Maximiser la Lifetime Value (LTV)

• Stratégie CRM : Séquences email automatisées (onboarding, activation, rétention)
• Réduction churn : Objectif <5%/mois
  • Analyse cohortes, prédiction churn, interventions proactives
• Programme de fidélité : "Ova Circle" (points, récompenses, tiers VIP)
• Upsell/Cross-sell : Accessoires, abonnement Premium, produits futurs

Community Building

• Animation communauté : Groupe Facebook, compte TikTok/Instagram, programme ambassadeurs
• UGC (User Generated Content) : Encourager partages organiques (#OvaRing)
• Événements communautaires : Webinaires, Q&A, challenges

⑤ COMMERCIAL B2B2C (10%)

Développer le canal entreprises & mutuelles (M24)

• Stratégie B2B : Offre corporate (packages wellbeing pour entreprises)
• Pilotage équipe sales (si recrutement Head of Sales B2B)
• Partenariats mutuelles : Remboursement partiel Ova pour assurées
• Pipeline : 10 clients B2B signés M24

⑥ MANAGEMENT & LEADERSHIP (10%)

Recruter et manager l'équipe marketing

• Année 1 : Supervision 1-3 stagiaires rotatifs + freelances
• Année 2 : Constitution équipe CDI (Performance Marketer, Content Manager, CRM Manager)
• Mentorat : Développement compétences, feedbacks réguliers
• Culture marketing : Excellence, data-driven, user-centric, expérimentation

Process & Tools

• Mise en place outils : CRM (Brevo/Klaviyo), Analytics (GA4, Mixpanel), Ads, SEO
• Reporting : Dashboards temps réel (KPIs marketing), reporting mensuel CODIR
• Méthodologie Agile : Sprints marketing 2 semaines, rétrospectives

Profil recherché

Formation & Expérience

Formation (indispensable) :

• Bac+5 : Grande école de commerce (HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, EM Lyon, Audencia...)
• OU Master Marketing/Digital Marketing université reconnue
• OU École spécialisée (Sciences Po Marketing & Études)

Expérience professionnelle (minimum) :

Profil Senior :

• Expérience en marketing, dont :
  • Position de leadership appréciée (CMO, Head of Marketing, VP Marketing)
  • Expérience startup appréciée : Scale-up, idéalement DTC/e-commerce
  • Expérience secteur appréciée : Femtech, Healthtech, Wellness, Beauty fortement valorisée

OU Profil Mid-Senior :

• Expérience avec forte progression
• Position actuelle : Senior Marketing Manager, Growth Lead, Head of Acquisition
• Projets à impact : Scaling d'un produit de 0 à 10K+ clients
• Forte motivation entrepreneuriale (envie de CMO, pas encore l'expérience)

Compétences Techniques (Hard Skills)

ESSENTIELLES (non-négociables)

1. Acquisition multicanal

• Paid advertising :
  • Expertise Meta Ads (Facebook/Instagram)
  • Solide expérience Google Ads (Search, Display, Shopping)
  • Connaissance TikTok Ads, Pinterest Ads (nice to have)
• SEO & Content Marketing :
  • Stratégie SEO complète (technique, contenu, netlinking)
  • Editorial planning, content strategy
  • Outils : SEMrush, Ahrefs, Screaming Frog
• Growth marketing :
  • Expérimentation (A/B testing, growth hacking)
  • Nouveaux canaux (podcasts, affiliation, Reddit, Quora...)
  • Viralité & referral

2. E-commerce & Conversion

• Plateformes e-commerce : Shopify (ou équivalent WooCommerce, Magento)
• CRO (Conversion Rate Optimization) :
  • Funnel optimization
  • A/B testing (Optimizely, VWO, Google Optimize)
  • UX e-commerce
• Checkout optimization : Réduction abandon panier (<60%)

3. CRM & Lifecycle Marketing

• Email marketing avancé :
  • Klaviyo, Brevo, Mailchimp (automations complexes)
  • Segmentation, personnalisation, trigger emails
• Marketing automation : Workflows multicanal (email, SMS, push)
• Retention & Churn management : Cohorte analysis, churn prediction

4. Analytics & Data

• Web analytics :
  • Google Analytics 4 expert (événements personnalisés, funnels, audiences)
  • Google Tag Manager (implémentation tags, tracking)
• Attribution : Modèles d'attribution multi-touch
• Dashboarding : Looker Studio, Tableau, Metabase
• Excel/Sheets avancé : Tableaux croisés, modèles financiers, prévisions

5. Brand & Creative

• Brand strategy : Positionnement, proposition de valeur, storytelling
• Creative direction : Brief designers/vidéastes, validation créatives
• Copywriting : Capacité à écrire soi-même (ads, emails, landing pages)

IMPORTANTES (fortement valorisées)

• Influencer marketing : Gestion campagnes influenceurs, négociation, ROI tracking
• Social media organic : Instagram, TikTok, YouTube (stratégie, pas seulement exécution)
• PR & Communications : Relations presse, communiqués, gestion agence RP
• Partnerships : Co-marketing, affiliation, deals stratégiques
• B2B marketing : Si expérience vente B2B2C (corporate, mutuelles)
• International : Expansion géographique (UK, Allemagne...), adaptation culturelle

BONUS (différenciant)

• SQL : Requêtes pour extraire data (BigQuery, PostgreSQL)
• Python/R : Analyses marketing avancées, modèles prédictifs
• Product marketing : Collaboration étroite avec Product, go-to-market stratégies
• UX research : User interviews, tests utilisateurs, insights qualitatifs
• Réglementaire santé : Connaissance RGPD données de santé, marketing dispositifs médicaux

Expérience Sectorielle

CRITIQUE : Expérience DTC (Direct-to-Consumer) E-commerce

• Vente en ligne B2C (pas B2B pur)
• Produit physique + potentiellement abonnement SaaS
• Panier moyen 200-500€ (similaire à Ova)
• Cycle d'achat considération moyenne-longue (pas impulsif)

TRÈS VALORISÉE : Secteurs alignés

• Femtech : Clue, Flo, Natural Cycles, Ava, Intimina, Juno, Madmoizelle...
• Healthtech/Medtech : Doctolib, Alan, Qare, Withings, Livia...
• Wellness/Beauty DTC : Oh My Cream, Typology, Respire, Unbottled, Feed...
• Wearables : Oura, Whoop, Withings, Fitbit...

ACCEPTABLE : Autres secteurs si compétences transférables

• E-commerce DTC premium (ticket >100€)
• SaaS B2C avec composante physique
• Produits à considération (pas FMCG pur)

Soft Skills & Fit Culturel

ESSENTIELLES

1. Passion pour la mission

• Sensibilité santé féminine : Compréhension authentique des enjeux contraception, fertilité, autonomie corporelle
• Conviction impact : Croire que la tech peut améliorer la vie des femmes
• Respect privacy : Valeurs alignées sur protection données sensibles

2. Leadership entrepreneurial

• Mindset founder : Ownership total, pas "juste un job"
• Hands-on : Prêt·e à exécuter soi-même (pas que déléguer) en phase early
• Débrouillardise : Resourcefulness face aux contraintes (budget, équipe limitée)
• Résilience : Accepter l'incertitude, pivoter si nécessaire

3. Orientation résultats

• Data-driven : Décisions basées sur les chiffres, pas l'intuition
• ROI obsession : Chaque euro dépensé doit être justifié
• Pragmatisme : Done > Perfect (itération rapide vs perfectionnisme paralysant)
• Accountability : Assumer les résultats (bons et mauvais)

4. Collaboration & Intelligence émotionnelle

• Team player : Co-construction avec CEO, CTO, équipe
• Communication : Clarté, écoute active, feedbacks constructifs
• Humilité : Accepter de ne pas tout savoir, apprendre des autres
• Gestion de conflits : Diplomatie face aux désaccords

IMPORTANTES

• Créativité : Sortir des sentiers battus, ideas generation
• Pédagogie : Former l'équipe, vulgariser pour non-marketeurs
• Adaptabilité : Environnement startup = changements fréquents
• Énergie : Rythme intense (surtout phases lancement, fundraising)
• Vision long-terme : Penser scaling futur tout en exécutant court-terme

Ce que nous offrons

Impact & Responsabilités

Vous construisez quelque chose from scratch

• Première embauche marketing : carte blanche sur les choix stratégiques et canaux
• Responsabilité complète de la stratégie marketing & commerciale : acquisition, branding, rétention, B2B
• Co-création de la marque : vous définissez le positionnement, le storytelling, l'identité de marque
• Participation aux décisions stratégiques de l'entreprise

Vous avez un impact direct sur la santé de millions de femmes

• Projet à fort impact social : redonner aux femmes le contrôle de leur corps
• Contribution à la visibilité de la santé féminine : thought leadership, médiatisation
• Visibilisation des profils particuliers (SOPK, endométriose, ménopause)

Environnement de travail

Culture startup stimulante

• Équipe réduite et agile : pas de bureaucratie, décisions rapides
• Autonomie totale sur les sujets marketing
• Flexibilité : télétravail partiel (2-3 jours/semaine), horaires adaptables
• Ambiance bienveillante : feedback constructifs, droit à l'erreur

Développement professionnel

• Participation à des événements marketing/femtech/healthtech (Vivatech, FemTech Forum, conférences growth)
• Networking dans l'écosystème startup
• Accès à mentors CMO (via incubateur, French Tech)

Localisation & Locaux

• Montpellier, bureaux ou accès à espaces de coworking
• Proximité des hubs innovation

Package financier

Profil Co-fondateur (préférence) :

• Equity significative : 10-15% du capital selon profil et timing d'arrivée (à négocier)
• Statut de co-fondateur avec participation stratégique
• Salaire différé (phase early-stage) à phase de croissance
• Participation aux levées de fonds potentielles (dilution limitée, anti-dilution)

Perspectives d'évolution

Court terme (12-18 mois)

• Construction de l'équipe marketing (1-5 personnes)
• Lancement commercial et premières utilisatrices (1000-5000)
• Participation à la levée de fonds ou crowdfunding

Moyen terme (2-3 ans)

• Scale-up : équipe de 5-10 personnes marketing & sales
• Évolution potentielle vers Chief Growth Officer si recrutement d'un CMO plus opérationnel
• Participation à l'expansion européenne (UK, Allemagne, Espagne)

Long terme (5+ ans)

• Potentiel d'exit (acquisition par grand groupe medtech/pharma, ou IPO)
• Plus-value significative sur equity
• Reconnaissance comme experte femtech/DTC en Europe
• Opportunités de board advisor pour d'autres startups

Processus de recrutement

Nous avons conçu un processus rigoureux mais humain pour identifier le bon profil.

Étape 1 : Candidature (15 min de votre côté)

Envoyez-nous :

• CV détaillé (parcours, secteurs, réalisations quantifiées)
• Lettre de motivation expliquant :
  • Pourquoi Ova ? Pourquoi la femtech ?
  • Votre vision marketing pour ce projet
  • Ce que vous apporteriez d'unique
• Portfolio marketing obligatoire :
  • Campagnes menées avec résultats chiffrés (CAC, ROAS, croissance)
  • OU études de cas (avant/après)
  • OU articles/interventions démontrant votre expertise
  • OU projets entrepreneuriaux précédents
• Prétentions salariales et pourcentage d'equity souhaité

Étape 2 : Premier échange - Vision & Fit (1h - visio)

Avec : Fondatrice et/ou advisor marketing

Objectifs :

• Présentation détaillée du projet Ova (vision, roadmap, enjeux)
• Discussion sur votre parcours et motivations
• Évaluation du fit culturel et de l'alignement de vision
• Questions de votre côté sur le projet, l'équipe, les ambitions

Format : Conversationnel, pas d'exercice technique

Étape 3 : Deep Dive Marketing (2-3h - présentiel ou visio)

Partie 1 : Revue de votre portfolio (45 min)

• Présentation de 2 campagnes marketing réussies que vous avez menées
• Stratégie, canaux, budgets, résultats, learnings
• Questions approfondies sur vos décisions

Partie 2 : Cas pratique - Stratégie Ova (1h)

Vous recevez un brief du projet Ova et devez :

• Construire la stratégie marketing des 6 premiers mois (deck 15-20 slides)
• Justifier vos choix de canaux et allocation budgétaire
• Identifier les 5 principaux risques marketing et proposer mitigations
• Définir les KPIs à tracker

Partie 3 : Discussion stratégique (45 min)

• Comment recruteriez-vous l'équipe marketing ?
• Comment positionneriez-vous Ova face à Natural Cycles ?
• Stratégie d'acquisition : paid vs organic ?
• Arbitrages brand building vs performance court-terme

Étape 4 : Rencontre avec advisors & due diligence mutuelle (2-3h)

Avec : Équipe fondatrice complète + advisors stratégiques

Objectifs :

• Validation par les advisors
• Discussion sur la répartition equity et rôles
• Vérification de références (appels avec anciens managers/collègues)
• Due diligence mutuelle (questions ouvertes des deux côtés)

Format : Déjeuner ou dîner d'équipe (ambiance informelle)

Étape 5 : Négociation & Term Sheet (1 semaine)

• Rédaction du pacte d'associés
• Validation juridique
• Signature ! 🎉

Timeline totale : 3-4 semaines du premier contact à la signature

Questions fréquentes

"Pourquoi rejoindre Ova maintenant ?"

Timing idéal pour maximiser l'impact :

• Vous arrivez au tout début : carte blanche sur toutes les décisions marketing
• Equity maximale (10-15% en tant que co-fondateur vs <3% si arrivée post-Série A)
• Opportunité de co-construire la marque et la stratégie commerciale
• Ownership total sur l'acquisition et le branding

Secteur en croissance explosive :

• Marché de la femtech : 50Mds$ en 2025, croissance 15%/an
• Sous-investissement historique de la santé féminine (énorme potentiel)
• Peu de concurrents avec wearable + IA (océan bleu)

"Quels sont les principaux défis marketing ?"

1. Positionnement différenciant

• Se démarquer de Natural Cycles (leader), Ava, Clue dans un marché encombré
• Créer une identité de marque forte (science + privacy + empowerment)
• Éviter les clichés femtech (trop "rose", infantilisant)

2. Acquisition performante avec CAC maîtrisé

• Objectif CAC <80€ avec LTV 500€ (ratio 6:1)
• Mix optimal paid/organic/referral
• Conversion sur produit premium (350€) avec cycle de considération moyen

3. Éducation du marché

• Méthodes naturelles encore perçues comme "pas fiables"
• Nécessité d'éduquer sur la science, la transparence, les limites
• Contenu éducatif massif (blog, vidéos, podcasts)

4. Conformité réglementaire communication

• Allégations médicales encadrées (dispositif médical)
• Transparence obligatoire sur la fiabilité (pas de sur-promesses)
• RGPD dans toute la communication (privacy-first)

5. Construction de communauté & rétention

• Churn <5% avec un produit abonnement
• Créer une communauté engagée (ambassadrices, événements)
• LTV optimization : upsell, cross-sell, fidélisation

"Quelle autonomie aurais-je réellement ?"

Autonomie totale sur :

• Choix des canaux marketing et allocation budgétaire (validation collective mais décision finale à vous)
• Stratégie de marque (positionnement, storytelling, identité visuelle)
• Recrutement de l'équipe marketing
• Priorisation actions marketing (tant qu'alignée avec objectifs business)
• Budget marketing (acquisition, brand, événements, outils)

Collaboration nécessaire sur :

• Roadmap produit (fonctionnalités impactant marketing)
• Arbitrages budget global (allocation ressources entre marketing et autres pôles)
• Décisions stratégiques d'entreprise (pivots, levées de fonds)
• Pricing et business model (input marketing essentiel mais décision collective)

En pratique : Vous êtes maître à bord du marketing, avec un devoir de transparence envers les co-fondateurs et advisors, mais la décision finale vous revient sur votre domaine.

"Et si le projet ne décolle pas ?"

Votre employabilité sera décuplée :

• Expérience de CMO early-stage : profil très recherché sur le marché
• Expertise femtech/DTC e-commerce : secteur en forte croissance
• Compétences en scaling DTC premium : rares et valorisées
• Réseau étendu dans l'écosystème startup

Clause de sortie :

• Vesting equity : si départ avant 4 ans, conservation proportionnelle (cliff 1 an)
• Possibilité de négocier une clause de good leaver (conservation partielle equity même si départ anticipé)
• Pas de clause de non-concurrence abusive

Notre engagement :

• Transparence totale sur la santé financière et les levées de fonds
• Décisions collégiales sur les pivots majeurs
• Si échec, recommandations vers notre réseau d'investisseurs/entrepreneurs

"Quelle est la vision long-terme sur mon rôle ?"

Scénario idéal (croissance forte) :

• Années 1-2 : CMO opérationnel, équipe 1-5 personnes
• Années 3-4 : CMO + VP Marketing, équipe 5-10 personnes, vous recrutez un Head of Growth sous votre supervision
• Années 5+ : Évolution possible vers Chief Growth Officer (marketing + sales + product) ou maintien du rôle CMO selon vos aspirations

Évolution de votre rôle au fil des levées de fonds :

• Equity préservée via clauses anti-dilution (à négocier)
• Potentiel de refreshes equity si performance exceptionnelle
• Participation au board en tant que co-fondateur marketing

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Candidatures à envoyer à : recrutement.ova@outlook.fr

Objet : "Candidature CMO - [Votre Prénom Nom]"

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• Email : recrutement.ova@outlook.fr
• Possibilité de coffee call informel (30 min) avant candidature formelle après premier contact par mail